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2023年7月12日安利股份(300218)发布公告称信达证券汲肖飞于2023年7月11日调研我司。

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具体内容如下：

问：请本年上半年沙发财居业务情况？

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答：2022年上半年，受宏不雅场面、房地产行业低迷、疫情、货柜病笃、海运脚上升，以及好意思国商场沙发财居去库存等身分影响，部分品牌客户自己需求下落，或疗养采购战略，延伸下单，沙发财居业务收入有所下落。

当今来看，跟着卑鄙需求复原，公司沙发财居业务较旧年同时有一定复原。

问：看成沙发财居面料，PU 合成革与真皮和织物布艺比较，有哪些上风？

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答：与真皮比较，聚氨酯合成革及复合材料的生态环保性能愈加优异，且神采、纹路和名义效果各样，尺寸规整、易于剪辑，性价比高。与纺织品比较，聚氨酯合成革及复合材料更易收拾、清洁和珍视，防水防污性能、耐水解、耐用性能优异，手叹惜感更好，体现“尊贵感”“不菲感”。

一言以蔽之，聚氨酯合成革及复合材料上风彰着、特色显着、出类拔萃。公司在与国表里品牌客户斗争经过中，发现客户越来越深远地意识到其上风与特色，并积极开拓应用安利PU材料，盼愿扩大配合。

问：请公司功能鞋材业务复原情况，以及下半年及改日订单瞻望？

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答：2022年前三季度，巨匠奢侈者关于畅通失业鞋的需求安谧增长，功能鞋材订单快速复苏；由于海外经济环境的概略情味，物价上升，奢侈才气下落，以及改日物价呈下落趋势，导致国表里大无数畅通品牌的家具库存有所走高，从 2022年四季度运转，通过疗养减少制造商订单等神态裁减库存。

受其影响，2023年以来，功能鞋材业务收入有一定下落。改日，跟着品牌大客户配合加多、配合深化，公司在品牌客户里面份额擢升，新开拓的 TPU 家具等缓缓放量，以及潜在品牌客户的连络询查，功能鞋材品类总身场面向好。

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问：请本年上半年汽车内饰品类达产情况？

答：汽车内饰商场是公司要点开拓的新兴商场范围和增长动能。现时公司汽车内饰品类商场开拓取得了一定的后果，但仍处于打基础和栽植阶段，营收占比较小，主要有两方面原因，一是单车价值量不同，凭据不同品牌车型的定点方法、使用部位、材料性能、单价等，会有所鉴识，一辆车爽脆需要 2-15米聚氨酯合成革及复合材料，使用部位包括内饰、座椅、门护板、式样盘等。二是汽车品牌开拓考据周期较长，从成为及格供应商，到有本色订单，再到成为主力供应商，需要一定时刻的蓄积积淀。

公司已通过丰田、长城、比亚迪等供应商认证，已得回部分定点方法且试单量产；公司积极扩大定点方法，努力图取更多订单；此外，公司在积极连络、询查更多汽车品牌。总体而言，公司在汽车内饰范围品牌口碑、影响力擢升，态势向好。

问：请公司电子家具订单情况？

答：在电子家具范围，当今公司与与苹果配合牢固有序，积极连络和拓展谷歌、OPPO、VIVO等电子家具连络品牌企业，但当今占其里面采购份额较小，公司努力扩大销售，提高商场份额，努力已毕更好的效益。

电子家具是公司现时及改日的纷乱新动能和增量空间，较多国表里品牌客户正在积极开拓包括水性、无溶剂、TPU在内的生态功能性聚氨酯合成革和复合材料，应用于手机配件、平板保护套、智能穿着等范围，态势向好，空间广大。

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问：2022 年公司利润有一定波动，主要原因是公司出产规划濒临的外部冲击吗？公司对改日利润率水平的瞻望？

答：公司所处行业具有“料重、费中、工轻”的特征，对原材料、动力价钱变化较为敏锐。2022年公司利润有一定波动，是多重身分重迭导致。

一是巨匠经济下行。中好意思竞争、俄乌突破、好意思国加息缩表，产业链和供应链零散等超预期身分冲击下，宏不雅经济场面严峻复杂多变。

二是商场需求悔怨。受原材料和动力价钱上升，货柜病笃、运脚上升，环保用度上升等不利身分影响，导致行业合座需求悔怨，订单总量相对不及。卑鄙部分大客户因自己需求减少，或因去库存，而疗养采购战略、延伸下单，导致公司 2022年度产销量同比下落。

三是原材料和动力价钱大幅上升。原辅材料详尽平均价钱在上年度高位的基础上，涨幅 10%傍边；自然气详尽平均价钱上升约 32.7%。

四是受特定身分影响，公司供应链受阻，物流老本上升，加之顶点高温天气、停电限电等身分，导致公司全年出产络续性较差，导致出产老本和能耗用度上升。

五是 2022年度公司现实第 3期职工握股成见所产生的股份支付用度，计入当期损益。

公司行业地位超越，详尽竞争上风缓缓清楚，规划事迹虽短期承压，但跟着商场预期渐渐暖，公司规划发展向好态势莫得更动。

面对合座经济复苏不达预期的宏不雅环境，公司对外积极开拓商场，栽植发展客户，加强与国表里著名品牌的连络配合，努力擢升商场份额；对内加大高工夫含量、高附加值家具的开拓力度，加强处置，降本提效；优化家具和客户结构，提高研发才气及处置水平，以尊重商场的详情味和里面处置跳跃的详情味，努力交代宏不雅环境的概略情味，努力擢升利润率水平。

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问：问候利越南配置、产能情况？

答：安利越南是公司在越南结伴配置的控股子公司，想象配置 4 条出产线，悉数建成达产后，将会新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1200万米的出产规划才气。

比年来，耐克、阿迪达斯、彪马、亚瑟士、ZR、爱室丽等卑鄙畅通失业、沙发财居等著名品牌客户，在越南投资建厂。

公司在越南布局，上风彰着，一是越南与好意思国、欧盟、东盟等国订立自贸协定，多重机遇重迭，机遇繁密，商场空间广大；二是得当海外品牌产能颐养的趋势，更好地对接、做事海外品牌，扩大商场份额；三是积极化解海外买卖突破带来的关税风险。

安利越南 2条出产线于 2022年四季度末调试投产，当今处于起步阶段，前期插足较多东说念主力用度、开拓用度，以及运转计提折旧用度，且公司定位于巨匠中高端商场，品牌客户需对安利越南进行验厂审核、试单，是以现时订单较少、产销量较低。

公司疗养安利越南规划处置层，积极拓展客户，全力开拓商场，加速品牌客户验厂审核，争取订单，提高产能愚弄率，努力已毕致密的经济效益。

安利股份(300218)主营业务：生态功能性聚氨酯合成革及复合材料的研发、出产、销售与做事。

●行军负重：是指士兵在交战前进行行军时的情况，这个过程需要保证士兵有足够的补给来支撑到下一个补给站。负重约为43.9公斤。

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安利股份2023一季报夸耀，公司主营收入4.34亿元，同比下落10.4%；归母净利润-1403.28万元，同比下落108.3%；扣非净利润-1761.22万元，同比下落235.24%；欠债率36.58%，财务用度962.12万元，毛利率17.3%。

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